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    这款老牌饮料你喝过没?国民第一饮料究竟是如何逐渐走向没落的?

    发布时间:2021.06.08 新闻来源:

    我真的太爱碳酸饮料了!

    尤其是在这种闷热的夏天

    来一瓶冰镇的汽水不要太爽

    而肥宅快乐水自然是我的首选

    当然,偶尔也会陷入

    “可口”OR“百事”的纠结

    毕竟作为端水大师的我

    对一切碳酸饮料都有着同样的爱

    当然有一部分碳酸饮料

    在我心里的位置更高一点

    那就是从前和可乐平分秋色的

    健力宝

    尽管健力宝的销量和知名度

    已经大不如前了

    但还是很好喝啊!

    今天,我们就来八一八

    健力宝兴衰史

     

    健力宝创立于1984年,在洛杉矶奥运会后走进大众视野,具有“中国魔水”的美誉。同时健力宝还是中国第一个添加碱性电解质的饮料,运动饮料的概念引入到中国

    过去健力宝风光无限,1898年健力宝销售额便已经达到了5亿,1991年便成立了美国分公司。并成为国内及亚洲多项体育赛事的指定专用饮料。

    三水市当地50%的税收都由健力宝贡献,健力宝品牌价值更是已经达到了60亿元。被成为首批“中国驰名商标”。

    健力宝还开创了一项极为惊人的营销模式:拉环有奖。这一模式至今还在被各大饮料商使用。

    当时的健力宝是中国销售效益最好,销量最稳定的饮料品种之一。可口可乐和百事可乐销量加在一起都无法超过健力宝。

     

    然而1997年,健力宝来到了它命运的转折点。

    1997年广州健力宝大厦落成,健力宝总部随之迁到了广州。然而健力宝这样的纳税大户的迁移,难免会触动三水政府的利益。更遑论健力宝是三水政府控股的企业。当时的经营者李经纬坚持搬迁的态度和行为,让政府和其的关系迅速恶化了。

    同年秋天,健力宝准备在香港上市。在香港联合交易所行将通过健力宝上市方案时,经营团队被三水政府以没有香港暂居证,因而不得购买H股原始股票为由,拒绝批准购买股票。李经纬放弃了建力宝的上市,在1999年提出了公司内部实行员工股份合作制的方案,想要内购政府所持有的股份,谋求股改上市。该方案被三水政府以“风险很大,有用健力宝资金来买健力宝之嫌”的理由否决,上市计划再次被搁浅。

    于此同时,因为健力宝的热销和崛起,让不少人闻到了商机。大批保健品、饮料商家井喷。光是保健品生产企业数量就增长了30多倍,年销售额达300亿。而作为品牌定位在保健品和饮料之间的健力宝,收到的冲击是最为明显的。太阳神和乐百氏抢占了不少市场份额,而紧接着康师傅开始主推茶饮料,又瓜分走一大块蛋糕,并影响了国内饮料业的风向。

    健力宝在腹背受敌的情况下,销量开始下滑。2001年下跌至31亿元,上交利税由1亿降到2000万。而在当时三水政府的财政状况也并不乐观,因此政府在经过会议讨论后决定——卖掉健力宝,且不能卖给李经纬。

    这一决定引出了中国企业史上最为神秘的人物之一——张海。年仅28岁的张海以4.5亿的价格将国民第一饮料品牌纳入囊中,而也正是张海将健力宝推往没落。

    当时健力宝内部现金流非常匮乏,已经到了难以全力支撑健力宝的正常运作的地步。

    张海为此与多家银行进行债权谈判,将健力宝的“短贷”改为了“长贷”,并申请到了更高额度的信用授权。健力宝资金链被盘活后,重新走上正轨。

    此时的张海充满雄心壮志,想让健力宝重新坐上饮料业第一的宝座。他先是用1.38亿拿下了世界杯的独家冠名权,随后又拿出3000万在央视黄金时段为健力宝推出的新品牌第五季投放广告。

    这样的营销力度确实为加多宝带来了非常多的曝光与关注,并且成功捧红第五季。但实际上健力宝内部资金依旧处于紧缺状态,广告营销的费用让健力宝连制作塑料瓶的费用都无力支付,因此供应商停止了供货。尽管健力宝和第五季得到了很高的关注,但市场上根本没有货,消费者无法购买产品。一个多亿的广告费全都打了水漂,健力宝内部资金链再次断裂。

    然而张海的行动并没有停止,他开始了体育投资冒险,投资金额达1亿元。2003年,张海收购辽足和上海国际,然而中国足球俱乐部“只赔不赚”的现状,使张海资金链在绿荫场上再次断裂。

    张海的行为让健力宝元气大伤,日渐衰颓。2004年张海因经营不善造成巨额亏损,被免除健力宝董事长职位。

    健力宝集团第二天发布声明,特别强调:1、张海任何言论和行为都不代表健力宝;2、张海从来都不是健力宝控股股东。

    三水政府在此时出面接管健力宝,经过审核后发现健力宝负债达41亿。

    国民第一饮料就此没落,尽管在地方政府和统一的集团的入主下健力宝依旧在饮料市场上具有一席之地。但实在是把一手好牌浪费了,难以再回到当初的辉煌地位。

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